以生产"双星"系列运动鞋而著称的青岛双星集团公司，是当今国际上"生产规模第一流，管理水平第一流，产品品质第一流"的以制鞋为主多种经营的跨地区、跨行业、多产业的工商贸一体的现代化的企业集团。现拥有近2万名员工，100多个成员单位，固定资产2个多亿，1993年完成产值5.23亿，销售收入5.92亿，实现利税5111万元，各项综合经济指标边疆10年居全国同行业首位。"双星"自1988年获自营出口权后，出口创汇连年翻番，1993年实现出口创汇3800万美元，雄居全国同行业榜首。

　　双星集团以其优质的名牌产品"双星-达堡斯达"享誉国内外，产品畅销国内市场，先后在北京、深圳、武汉等18个大中城市设立了分公司，近千个销售店，并逐步向销售连锁店发展。"双星"产品还远销到80多个国家和地区，每年要有上千多万双鞋走进国际市场，成为中国同行业出口创汇的第一大户。

　　 双星集团也以其优秀的管理和雄厚的实力赢得国内各界的好评，1993年在中国企业管理协会、中国企业报等单位组织的"中国百家知名企业"问卷调查中，双星集团排序第十五名，位居山东省第一、青岛市第一、化工部第一、全国制鞋行业第一。在94年刚刚结束的全国优秀企业"金马奖"评选中，双星集团饮誉登榜，获得"金马奖"，成为名副其实的名牌企业。

　　"双星"作为名牌，国内销售一直供不应求，然而，他们并不满足于国内，3年前就立下"军令状"，用几年功夫创出国际名牌，"双星"把目光紧盯在国际市场上，充分发挥"双星"的名牌优势，积极参与国际市场竞争，与世界名牌争市场，他们提出"创国际名牌、当世界名厂、做双星名人"的"三名战略"，在全公司内掀起一股创名牌、当名厂、做名人的热潮。

一、 创国际名牌，凭"功夫"打入世界

　　94年3月，在阿拉伯联合酋长国迪科的国际鞋业展览会上，中国的"双星"再度成为引人注目的明星，来自波兰、突尼斯、肯尼亚等许多国家的鞋商们纷纷提出要做双星的代理商，有一个鞋商还向中国"鞋王"--双星集团公司总经理汪海提出用多少钱能买下"双星"牌子，而汪海却毫不犹豫地回答说，给10亿我也不卖！响当当的回答令众多的鞋商们为之惊叹！

　　在强手如林的国际鞋业竞争中，"双星"是如何大放异彩的呢？答案很简单，那就是"名牌"战略。几年来，"双星"在求发展壮大的进程中，始终坚持"名牌至上"的发展战略，仅用10年的时间就创出了一个在国际市场上都享有盛誉的名牌。"双星"在80年代后期，赁借自身优势生产出"双星-达堡斯达"高档运动鞋，深入国内消费者的喜爱。在去年由中国企业管理协会、中国企业家协会等进行的全国市场调查中，"双星-达堡斯达"获"全国同类产品市场占有率"第一名、"消费者心目中的理想品牌"和"94首选品牌"第三名，另外，还被中国社会事务调查所产品评价中心评为"中国公认的名牌产品"，被国内贸易部推荐为"94首选品牌"，"双星"商标也被中国新闻文化促进会驰名商标保护组织评选为"驰名商标"……不仅如此，"双星-达堡斯达"还受到了国外青年们的青睐，不久前，美国加州大学一教授曾对加州11所大学的1500名学生做过抽样调查，结果有12%的学生对"达堡斯达"情有独钟，"双星-达堡斯达"作为高水平、高品质的代名词，正在为中外市场和消费者们所接受，也坚定了"双星"凭"功夫"打入国际市场的信心。

　　为此，双星集团一方面继续加强其产品对国内市场的覆盖，确保国内名牌的地位，另一方面又两眼盯在国际市场，积极抢占国际市场，他们提出"没有国际市场的占有率，就没有国际名牌"，制定了"发展巩固日本、美国市场，开发中东、东欧市场，扩大西欧、南美市场"的国际经营战略，在继纽约、香港后，又相继成立了俄罗斯、欧洲分公司，加大进入国际市场的步伐。他们还在外经业务人员中实行分地区、分国家承包，调动了业务人员的积极性，在今年3月份，他们就完成出口订单4913美元，创历史最高水平。

　　针对国际市场的实际情况，双星集团选择中东、东欧地区作为全面走向世界的突破口。今年3月份，总经理汪海亲自率人考察埃及、阿拉伯联合酋长国、突尼斯、越南等国家的市场，为全面走向世界迈出关键的一步。

　　 "双星"还提出"产品是否有淡季"是衡量真假名牌的唯一标准，因此，他们千方百计地做好国际市场的大文章，积极分析国际市场，调好花色品种，上高档鞋、专业鞋、高科技鞋、季节化鞋等、基本上实现了产品无淡季，产品外销迅猛增长。

　　 双星集团不着眼于眼前利益，而是把目光放在长<