[公司简历]  J050329010

     我公司生产的壁挂水族，为国内首创，专利产品，此水族集生态、绿色、环保于一体，突破传统柜式水族箱的工艺，直接悬挂墙上，原木结构的外框古朴典雅，美丽动人。水族箱内采用一体化过滤器，能够自动对水族箱中的水体进行循环、过滤和控温，使水族箱内的温度恒定在适宜范围内，水质保持清洁透明，箱底无残饵、排泄物的积存，只要定期更换或清洗过滤芯就能达到常年免换水的效果。水族箱内的照明灯采用遥控式，使您开关自如。液晶显示的电子温度计，可准确显示当前水族箱的水温，使您能轻松觉差到水温的细微变化。水族箱还配备了水草夹、水草剪、小网兜、玻璃刷等水族必备品、使您在轻松之余能体会养鱼带来的乐趣。

    水族箱呈扁长形，长1米——4米，高50--60厘米，厚仅10余厘米，在晶莹剔透的水族箱内营造出一个水生态，彩鱼、碧草、怪石，奇木，巧妙地将大自然的美景融合在一起，色彩斑斓的热带鱼在清澈见底的水族箱中自由穿梭，静中有动，风景胜画，和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝。不失为家居装饰与绿色生活首选。  天欣以“做质量、做信誉、做服务”为宗旨，以一流的产品质量，完善周到的售后服务，成功的营销策划，以及独具魅力的经营模式，现在全国范围发展免费加盟连锁店，足以让您轻松占领市场，迅速创造财富，愿您拥有一个七彩人生，事业如鱼得水。 

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[前景分析]

  1.消费需求 

    古今中外,美食,美色,与美景一脉相连,缺少其一就黯然失色,众所周知,人们对美的追求是无止境的,追逐美食与美景自始至终都是我们乐此不疲的事。  随着装饰业的日趋兴起,人们对居家美景的装饰也越来越高档,越来越有品味,越来越讲究情调,喜欢突出自己鲜明的主题与家居的温暖感,特别是随着现在生活质量的提高,人们懂得了享受生活,为了体现自己的家居与众不同,他们尝试了各种方法,一直以来,墙面的装饰都是以字画来作为背景,比较单调,不能让人产生惊艳的视觉效果,因此传统的柜式鱼缸一度也成为家庭装饰的一大热门,但是其本身庞大的箱体比较占地方,而且经常要换水,反而给家庭休闲带来麻烦,甚至还会破坏家里的整体装修效果。 

    长期以来由于没有新的产品替代这种传统的水族箱,因此一直有它引领着水族行业的主导地位.据权威部门调查,水族行业发展迅猛,产业规模将以平均每年12.6%增长,相关地区都有它的专门店和办起了专业市场,由此可见,革命性的水族新品问世,定会给水族行业带来新一轮的高潮。  今天,天欣壁挂水族的上市,吸引了成千上万的人,各种媒体也争相报道-“挂在墙上面的鱼缸,免除换水烦恼,”平时蒸发掉的水还能起到加湿器的作用,内部构造无噪音.人们惊叹于它的创意,整个生动的活动的画面都来自于美.真鱼,真草,真水,应用现代科学技术,利用大自然生态环境的原理,把整个布景与空间感表达的非常现代,不单是水族箱内的景致令人陶醉,连外框的镶嵌也与箱内的鱼草非常吻合,原木结构的造型简洁明快,有些古色古香.艺术的设计流畅有立体感.他豪华,气派.富丽堂皇,还带了点休闲,让您仿佛回到了大自然当中,穿过艺术处理的背景,那是一个海底世界,没有尽头. 

   这样一幅美丽的充满生命力的彩图,在整个水族行业里显得特别时尚,这种时尚在您看到它的一刹那,就完完全全的被吸引了.  天欣壁挂水族已经得到了消费者认可,它是吉祥物,可以给您带来幸运,福气与财气,消费者需要的就是这样心灵上的喜悦与满足,这就是天欣壁挂水族上市后形成轰动的根本原因.结合目前壁挂水族是中国市场的空白,消费需求量是无法想象的,二十一世纪流行“装饰新潮流,鱼儿墙上游” 

2.产品优势 

①从根本上解决了墙面装饰，改善环境问题，市场需求量大。 

②中国市场空白产品。 

③悬挂墙上（不占空间）免换水（免除换水烦恼），适合热带鱼生长环境，节能（省电）。 

④产品造型独特，时尚，艺术，易于传播。 

⑤操作简单 ，使用方便，省时，省力，省心， 品味高档。 

⑥采用高科技，高安全，高功效，具有极高的功效价格比。 

⑦突破传统鱼缸审美观，视觉效果好，装饰与欣赏两不误，其他水族业无法比拟。 

[投资效益分析]

（一）销售利润：城市规模：100万人口；年销售量：800台以上；单台平均毛利：500-4000元，平均2000元；配置费用：毛利的15%（包括水草、鱼、沙、安装及运输等）；销售及推广费用：毛利的10%；则年销售纯利润：2000元×（1-15%-10%）×800台=120万元。 

（二） 维护利润：城市规模 100万人口；年维护量 1000台以上；单台平均毛利：240元；单台平均维护成本 60元；年维护纯利润 （240-60元）×1000台=18万元。 

（三） 总利润：年度总利润 120万元+18万元=138万元。  以上的效益计算，为平均水平，其单台的相关系数基本是一致的，所以针对不同的区域，最终的利润与其销售总量成正比。 

[营销策略]

1、技术培训  天欣有专业的技术人员，为各地代理商提供一流的培训。 

①培训方式：A：派技术人员去现场指导，代理商负责提供技术人员食宿及差旅费。B：代理商派人员来学习，免收培训费，费用自理！ 

2、销售渠道及销售方式建议 

①销售对象（家庭、办公场所、公共场所、休闲场所、娱乐场所） 

②对大型商场（当地代表性的大商场）此大卖场人流大，易传播，档次高，是树立品牌，发生销售的重点场所。 

③装饰市场，家具市场，人们在装饰前，会来装饰市场及家具市场走走，消费者可以直接看到你的产品，如果他有兴趣，会在装修的时候把你的产品设计进去。 

④装饰公司，现在人们一般都请装饰公司装修新房，装修公司也在寻找这方面的产品，可以突出整个装修的亮点，而你只需拿出利润的5%—10%作为返利，何乐而不为？是不可忽视的销售渠道。 

⑤房产公司的开发异常火爆，目前，随着房产公司的日趋规范与成熟，为了让广大业主免除装修烦恼，轻松入住，很多房产公司已推出全方位装修现房，受到业主们的欢迎，与此类房产公司联系合作，展示样品进行组织推广，可以做到批量销售，提高知名度，扩大影响力。 

⑥通过开（参加）有针对性的产品推荐会与展览会，让更多的人了解“天欣水族”，突出产品的最大卖点，有效的发布信息，使消费者从直观上产生购买欲。 

⑦在经济发达地区可通过网上销售。 

⑧在以上所有营销行为后，对每一个客户反馈的信息，应及时给予回应，由训练有素的业务人员，主动为客户上门设计，尺寸定位，通过与客户面对面的沟通，便于建立良好的口碑，容易产生现场销售，将来一定会带来可观的回报。记住了！在热衷了这么多年的煤体营销热之后，未来最有力的营销，即是——口碑营销因此，我们要努力让客户满意。 

3、市场推广策略 

①天欣水族为市场设计了整套销售方案，为代理商首次进入市场奠定了基础，将全力以赴的协助你们成功的跨出第一步。 

②免收加盟费，免费提供部分资料，考察当地市场。 

③首次提货如达到15台以上，其中三台样品价提供作为专卖店展示样品。 

④产品实行质量保证，一年内出现质量问题，负责包修、包换。 

⑤专卖店装修费用，在以后进货款中按百分比逐渐予以返还。 

⑥对购买水族箱的用户承诺功效，让消费者得到满意的服务，并达到理想的使用效果。 

[销售管理]

1、销售现场要求整洁卫生、待客户礼貌热情、真诚、落落大方、不卑不亢是店内接待礼仪的基本原则。 

2、为顾客介绍产品时，应耐心细致，使用普通话。 

3、每一个咨询电话都要努力把客户导向销售现场，为销售活动增加氛围，使客户真切地感受到“天欣水族”的现场效果。 

4、完善的售后服务体系是抓住用户的法宝，产品在营销过程中，每时每刻都要展现企业的文化氛围与人情味，售后在这里显得尤为重要。 

   ①建立健全用户档案。 

   ②定期给用户电话回访，询问水族箱使用情况，以示关心。   

   ③对于用户提出的有关意见和建议，要虚心接受，尽力让客户满意。  

   ④答应给客户办的每一件事，要做到言而有信。 

   ⑤每次电话回访要做好详细记录，与客户之间要建立如朋友般的关系。 

[选址要求]

1、选址要开阔、适中、易记。 

①开阔：方便客户查找、停车、出行，不宜选在贸易中心、集贸市场、小摊小贩区、大排档区、红灯区等人流嘈杂混乱地点，以致一些有身份的客户不愿前往。 

②适中：应该以市中心为半径，寻找相对适中店址（如人流繁华地、大商场、装饰市场、花鸟市场）。 

③易记：选择的店址必须是人尽皆知的街道路段，不能选择无名地域，让客户难以寻找，最好选择周围有标志性建筑的地址（如政府大楼、中心广场、医疗中心等）。 

[联系方式]

公司名称：义乌天欣壁挂水族器材厂

联 系 人：章国旗 经理

地    址：浙江义乌市江东中路406号

邮    编：322000

电    话：0579-5385695

传    真：0579-5365272

移动电话：13750956927，13957999582

公司主页：http://www.3588.net/eb_home/0/index.php?member=287

电子邮箱：wzchaos@sina.com