2008年8月8日对于我们中华民族来说是一个伟大的日子，因为中国第一次迎来了世人瞩目的奥运会。奥运会在中国的举办对于整个珠宝行业来说也是一个伟大的日子，因为奥运会是一个极好的品牌营销平台。如果利用好奥运会这个品牌营销的契机，在群雄逐鹿的珠宝行业中率先脱颖而出，可以说是所有珠宝企业都梦寐以求的事。不过奥运会相对于中国珠宝业的发展现状来说也许来的早了些，如果再给这个行业三两年的发展时间，中国的珠宝业一定会更好的利用这次千载难逢的品牌营销良机。然而这次中华盛事已是一个无法改变的事实，遗憾也好，唏嘘也罢，最后也只有中国珠宝企业留下的奥运营销经验能伴随中国珠宝企业的未来成长了。 

      奥运营销和非奥运营销的定义： 

      说起中国珠宝企业的奥运营销，我们必须先明确一下奥运营销的相关概念和定义，同时也要了解一下什么是非奥运营销。奥运营销是借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动，是将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略。因此企业围绕奥运赛事除了投入相关的赞助费用外，还要举办一系列相关营销活动，从公益、文化、热点等角度，运用广告、促销、活动等手段，力争在一定的时间和空间内形成一个企业品牌的沟通高潮。 

      奥运会作为人类历史上规模最大的体育盛会，受到了全球的注目。现代奥运会已不是一个单纯的体育盛事，而是展示人类经济、社会和文明的盛会。奥运营销已成为奥运会成功举办的一个重要条件，无论奥运筹办，还是奥运项目本身的推广，都离不开成功的奥运营销。在北京2008年举办奥运会，以及奥运会所引发的全民运动热，无疑为中国品牌提供了一个千载难逢的契机，中国企业如能成功的搭乘上这辆“奥运营销”的快车，其意义之重大自然不言而喻。成为奥运会的官方赞助商是很多企业梦寐以求的事，但赞助奥运会可以说是世界上最昂贵的赞助，6500万美金的赞助门槛已粉碎了绝大多数企业的梦想，即使是最低级别的赞助费用也非一般企业所能承受。 

      中国珠宝企业的奥运营销： 

      本次北京2008年奥运会，在中国珠宝行业的奥运营销中，真正的顶级赞助商是没有的，有的只是一些企业以奥运特许经营生产商和分销商的方式参与奥运营销。对比其它行业这虽有些美中不足，但也可以说是明智之举，毕竟这个行业还远未发展成熟，企业量力而行绝对是最正确的选择。不仅如此，据统计，迄今为止，奥运赞助商成功的概率只有25%，而其它的75%基本都是不成功的。这么低的一个成功的概率，对于处于资本积累期的中国珠宝企业来说，选择门槛相对不高的奥运特许经营比选择奥运赞助商的风险小多了。风险总是与机遇相伴，据有关奥运经济专家预测，北京2008年奥运特许经营商品市场规模预计将达到250亿至280亿元人民币，其中贵金属珠宝业的销售占所有特许商品销售总额的36%，约在90亿至100亿元之间，这么大的一个蛋糕虽然在全年的1800亿元销售额预测中所占的比例并不太大，但绝对也可以让很多企业和品牌“抓狂”一试了。 

      可以说2008年北京奥运会珠宝行业特许生产商绝对是中国珠宝业奥运营销的第一阵营，而这些首先敢于吃螃蟹的企业分别是：周大福、金至尊、富理、佳丽珍珠、巴林石、藏田园、北京工美、卢金匠和东方金钰等优秀企业。在这一批企业中，无论是港产品牌，还是本地企业都已成为了中国珠宝业奥运营销的先锋，虽最终收益如何现在无人知晓，但他们所产生的历史意义实可谓重大。有人说奥运经济其实就是眼球经济，基本是卖好不卖座，企业绝对是投入大产出小。对此我也并不反对，但我个人认为一个企业或品牌的奥运营销成功与否，更取决于他们用什么样的眼光看待奥运和看待奥运营销。 

      从2008年始，我们中国整个珠宝行业就进入了品牌加速发展的时代。选择什么样的道路和多快的发展速度是整个中国珠宝企业都要认真考虑的问题，而找到一条适合并属于自己的企业和品牌发展的高速公路，更成为了企业和品牌崛起的必然出路。奥运营销是把奥运的理念和精神，运用到品牌发展中的一种新的营销方式，奥运营销之所以有如此大的吸引人，主要是源于奥运可以在短时间内把人们的注意力聚焦，这也就是这么多企业和品牌对奥运营销趋之若鹜的原因了。中国珠宝业这次没有全线缺阵或是一拥有而上进行奥运营销，可以说体现出了行业已逐渐成熟的一面。但奥运营销能否增强这批勇敢企业的品牌力和营销力，还取决于他们运用奥运营销的水平。通过观察中国珠宝业中实施奥运营销的这些企业，我们可以看到要想把奥运营销做好，主要要做好三方面工作：首先，奥运营销要有主题。今年奥运营销珠宝企业的主题选得很好，无论是一些奥运元素的珠宝首饰，还是一些纪念品和收藏品都基本的传播了各企业品牌的核心价值。其次，奥运营销要有前期。企业不能等到奥运来临时才开始大规模进行奥运营销传播，要有充足的提前量，纵观今年的珠宝奥运营销感觉很多企业的底气不足，奥运营销的投入相对其它行业略显薄弱。最后，奥运营销要有高度。高度会产生势能，没有高度的奥运营销基本就是一次高投入、低产出的营销活动。奥运营销绝不是简单地应用奥运标志和奥运概念，而是发掘、升华、延伸奥运精神价值，并且让这种精神与企业自身品牌精神紧密联系到一起，从而与消费者建立起一个心智沟通的通道。

      中国珠宝企业的非奥运营销：

      奥运营销与非奥运营销就象硬币的两个面，如影随行，机会永远均等。在今年奥运会这个百年不遇的历史良机面前，中国珠宝企业的非奥运营销运用的手法和成绩也同样精彩。一个企业或品牌在无法找到精准的奥运营销之道前，贸然的投入巨额费用参与奥运营销结果可能适得其反。记得有句话说：“其实消费者只关心营销活动本身的吸引力，不会关心营销背后的逻辑性”。这句是很有道理的，企业或品牌只要能很好的借助各种有创意的营销方式，完全可以用非奥运营销的手段来达到后来者居上的效果。历史上从不乏非奥运营销取得佳绩的企业和品牌，更有资料表明，现代奥运营销和非奥运营销的成功的企业基本是平分秋色，不分胜负。 

      奥运营销需要非凡的实力，非奥运营销需要高超的技巧。在本次奥运会的非奥运营销中，中国珠宝企业中做的好的企业和品牌很多，基本都达到了花小钱办大事的目的。其中赛菲尔和钻之恋的非奥运营销，我个人感觉做的最好，特别是在整个项目包装和营销传播上绝对“高手”操盘。如：赛菲尔珠宝的“傲韵会•倾国倾城”系列产品、赛菲尔珠宝的“2008北京奥运时尚摄影大赛” 和钻之恋推出的2008运动系列特许分销模式等。对于所有非奥运赞助企业来说，只有将消费者的注意力带入到奥运相关的场景中来，才能够让非奥运营销企业获得奥运营销的价值。赛菲尔和钻之恋以消费者为中心，创建一个与奥运有关的，目标消费者积极参与的新营销平台绝对是他们非奥运营销成功的关键。然而这样的企业和品牌太少了，更多的企业和品牌要不是漠视奥运机遇的来临，要不就是在机遇面前不知所措，或是胡乱地生搬硬套匆忙上马，结果自然而知了。 

      中国珠宝企业奥运营销的反思： 

      中国珠宝企业现在正进入行业整合阶段，率先打造出强有力品牌的企业绝对会占据市场主动。那么为什么还有那么多的珠宝企业没有参与到奥运营销中来呢？这绝对需要我们行业进行反思，也许奥运文化与自身的品牌定位和营销战略不符，也许是企业忙于发展机不对时，但我想根本原因是：中国现今的珠宝企业普遍对营销战略机遇不敏感，同时还不擅长执行复杂的营销计划，仍钟情于“价格战”式的“短兵相接”。我们珠宝企业现今的营销战略与战术素养，与其他先进行业相比是比较低的，尤其是缺乏资源整合能力和不重视系统营销能力，这些都是我们珠宝企业和品牌营销短视的根源。 

      不仅如此，我们现今的珠宝企业更面临着广告、营销、传播手段的缺失，我们可以看一下其它行业，如：汽车、房地产、名表、化妆品和服装等。这些行业无论是广告的水准，营销的奇巧，还是传播手段的丰富多样，都远胜于我们珠宝行业，这与我们珠宝行业的市场规模远不相衬。我们珠宝企业之所以缺乏先进的营销、有效的广告手法和传播手段，主要是我们缺少相关的人才储备和培训机制，同时行业较低的薪酬水平也是无法吸引和留住人才的关键因素。

      综上所述，我们可以看出：我们现在的珠宝企业由于普遍对营销战略机遇不敏感，同时还不擅长执行复杂的营销计划，以及缺乏先进的营销、有效的广告手法和传播手段是这些企业错过奥运大餐的主要原因。其实我们中国的珠宝企业完全可以通过奥运,实现自己的市场战略与品牌目标。抢先下手,把握主动权,在中国的奢侈品市场竞争中,在消费者的脑海中占有优势位置,从而极有可能完成一次完美的跨越，从此走上一条良性的高质量的发展之路。

      中国珠宝企业如何面对后奥运营销： 

      伴随着奥运会的即将开幕，奥运营销的话题已经接近尾声。可以说在2008年12月31日之后，大多数的奥运营销企业和非奥运营销企业又重新回到了同一个起跑线上。中国珠宝企业如何面对后奥运时代，成为了我们中国珠宝业必须要正视的问题。难到我们中国的珠宝业还要错过一次又一次的历史机遇吗？难道我们中国的珠宝业永远不能成为奢侈品产业中最耀眼的明星吗？ 

      有人说奥运其实是一次国家的品牌营销，对此我十分认同。我们可以看到在宏观环境上，奥运会对中国的经济、文化甚至国家形象都带来了巨大的推动力，最终毫无疑问地会惠及到中国所有企业。北京奥运会对于中国来说，远不仅仅是举办一届奥运会那么简单。同样的，中国珠宝企业参与奥运营销也绝不仅仅是一次事件营销。他山之石，可以攻玉。北京奥运会的中国珠宝企业的奥运营销或许只是其中的一个节点，后奥运时代的营销同样值得思考。其实，企业的奥运营销，不是在营销产品，而是在营销一种精神，一种品牌精神。中国的珠宝企业需要发掘出自已的精神来支撑起自己的品牌发展战略，中国的珠宝企业需要发掘出自已的精神来为企业和品牌的营销注入无穷的活力！